Kabel BW: Angriff auf schwachen Wettbewerb

Die deutschen Kabelnetzbetreiber haben klare Ziele, wie sie in den kommenden Monaten und Jahren wachsen möchten. Nicht nur Kabel Deutschland plant, viele neue Kunden mit schnellen Internet-Anschlüssen zu gewinnen, auch Kabel Baden Württemberg (Kabel BW) hat ähnliche Ziele. Die Hauptaufgabe bestehe darin, Kunden für Triple Play-Pakete, bestehend aus Kabel TV, Breitband-Internet und Telefonie, zu gewinnen. Das sagte Kabel BW-Chef Klaus Thiemann am Dienstag in Köln auf der Euroforum Jahrestagung "Die Zukunft der Kabel TV Netze".


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Angriff auf dem Land

Das Internetgeschäft laufe im Neukundengeschäft noch zwei Jahre, dann sei der Markt verteilt. Aus diesem Grund gehe man nun "voll auf dieses Thema", sagte Thiemann. "Das ist für uns der Megamarkt bis maximal Ende 2010." Insbesondere in ländlichen Gebieten, wo nach eigenen Recherchen ein Großteil der Bevölkerung Baden Württembergs wohne, möchte Kabel BW neue Kunden gewinnen. "Wir greifen da an, wo der Wettbewerb schwach ist", zeigte sich Thiemann erfrischend angriffslustig. Erstaunlich kritisch äußerte er sich in Richtung der Breitband-Konkurrenten. "Wir sehen DSL als eine Übergangstechnologie an. Denn wir sehen einen Trend zu höheren Anschlussgeschwindigkeiten."

Dass der ehemalige Arcor-Manager durchaus Grund hat, frohen Mutes in die Zukunft zu blicken, zeigt auch ein Blick auf das Neukundengeschäft. In Baden Württemberg nimmt Kabel BW nach eigenen Angaben mit 25 Prozent Marktanteil im Breitband-Neukundengeschäft den zweiten Platz hinter der Deutschen Telekom ein. Das bedeute aber nicht, dass der Provider grundsätzlich als "billiger Jakob" am Markt platziert werde, sondern zu einem fairen Preis eine gute Leistung bieten wolle.

Für die kommenden Monate sieht Thiemann die Hauptaufgabe seines Unternehmens zudem darin, "aus einer Tiefbaufirma eine simple Marke zu machen". In den vergangenen Monaten habe man insbesondere viel Geld für die voraussichtlich Mitte des Jahres abgeschlossene Netzmodernisierung ausgegeben, jetzt müssten die Kunden in den Vordergrund rücken. Man müsse die Kunden mit einfachen, cleveren Produkten überzeigen. "Fachbegriffe wie Mbit und Co. verstehen insbesondere die älteren Leute doch sowieso nicht", so der Kabel BW-Chef.

Auch Kabel BW will Content-Lieferant bleiben

Erst ab 2010 möchte Kabel BW verstärkt über Pay-TV-Pakete wachsen. Nach dem Triple-Play-Geschäft sei das Pay-TV der künftige Wachstumsmarkt. In den vergangenen Monaten habe insbesondere die Unsicherheit rund um die Vergabe der Bundesliga-Rechte das Wachstum im Pay TV gebremst. Auch künftig möchte Kabel BW keine Bundesliga-Sendungen allein produzieren, sondern über einen starken Partner wie Premiere an seine Kunden liefern. Zudem sollen Premium-Angebote auf Griechisch, Italienisch und Polnisch das Angebot ergänzen. Im Sommer soll zudem ein Erotik-Paket mit in die eigene Programmstruktur aufgenommen werden.